卡莫瑜伽宣布永久閉店，你還敢辦健身卡嗎？

作者：易嘉英

責任編輯：朱益民

圖片來源：Tuchong

6月，卡莫瑜伽在微信公眾號發布致卡莫會員的信，宣布永久關閉門店。卡莫瑜伽在信中表示，卡莫瑜伽從2013年成立至今，已經10年了。今年由于疫情等外部原因，以及公司未能及時根據市場變化做出調整等內部原因，資金鏈斷裂，不得不宣布永久關閉門店。“這個決定對于我們來說，既是沉痛的，也是無奈的。”

截至關門，卡莫瑜伽已在全國開設了 30 多家連鎖健身房。5 月底，許多會員續辦了年卡，但“他們甚至還沒開卡、上一節課就跑了”。距離上一家精品健身房 Space 關門僅一個月。

去過多家健身房的會員金文（化名）也不敢去報名了。“我真的不敢再去健身房報名年卡了。疫情發生以來，我去了幾家健身房報名，其中三家虧損了，但Space最離譜。”

社交媒體上幾乎每一條關于Space失蹤的帖子下面，都有維權團體的求助。金文無奈地說，“維權團體里的人很多，但大家還是找不到維權的渠道。”

這并非第一起健身房倒塌事件，網友調侃“健身房倒塌比娛樂圈還嚴重”。

近兩年，大型健身房連鎖企業頻頻倒閉，眾多頭部品牌出現規模萎縮、關店、破產的現象，Brahma Yoga、One Tera Wade、Silver Gym、Comfort Castle等眾多知名健身品牌紛紛出逃，威爾士也遭遇了斷崖式的關店潮……

一年關店近萬家，成為健身行業新現象。據上海體育大學經濟管理學院、圣體運動、萬博宣偉聯合發布的《2023中國健身行業數據報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2023年關停的商業健身房（包括健身俱樂部和健身工作室）總數為8057家，關停率為9.46%。2022年關停總數約為9751家，關停率為10.39%。

健身房是否已經觸底反彈？在健身行業擁有8年以上經驗的原空間高管沈航（化名）表示：“國內健身行業目前正處于洗牌期，其實對于各類創業者來說，這是一個‘渾水摸魚’的好時機。未來行業的發展肯定有一個長期向上的周期。現在健身內容在各個新媒體平臺上逐漸火爆起來，對行業來說也是一個很有利的狀態。”

“白月光”的消失

“傳統健身房倒閉的核心原因是財務結算口徑的問題。嚴格來說，穩妥的做法應該是根據提供多少服務、核銷多少服務，就花相應的錢。大部分健身房都是先花錢，后期沒有兌現，導致沒錢花，出現經營問題或者缺乏新客，從而導致倒閉。One Tera Wade 就是一個典型的例子。”沈航解釋道。

中商產業研究院發布的《中國健身市場調查與發展趨勢研究報告2024-2029》顯示，2023年全國商業健身俱樂部數量為36447家，較上年減少8.01%。分析師預測，2024年，中國商業健身俱樂部數量將繼續下滑至33701家。

沈航的經歷，在卡莫瑜伽似乎成為了現實。

今年1月起，位于北京太陽宮、望京、合生匯、萬科等多家門店的Kamo瑜伽相繼關閉。

當時就有成員猜測加繆“堅持不下去了”。

今年2月，卡莫在微信公眾號宣布獲得美股上市公司ACG國際藝術教育集團戰略投資，上述傳聞才得以消散。但5月底，在被拖欠三四個月工資后，卡莫終于倒閉了。

空間也因運營成本而受到重擊。業內人士透露，空間在過去幾年極有可能處于虧損狀態。空間的門店幾乎都位于國貿、三里屯、興業太古匯等一線城市的核心商圈。另外，空間的場地都比較大，2016年開業的北京太古里店面積就達900平米。燈光、音箱、衛生間等配套設施的增加也抬高了空間的運營成本。

空間剛在上海興業太古匯開業時，預售期間用戶就排起了信用卡付款的隊伍。后來，會員宋小明（化名）發現，“上課的人少了，三里屯店排的課少了，國貿店還正常。”今年，空間出臺新規定，會員人數不足四人，不開課。北京頤堤港店也經常因為員工不滿而取消課程。

空間主要銷售“課程套餐”和“月卡”，單節課費用在100-288元之間。如果辦理最高端的月付卡，每節課可降至59元。對于定位中高端健身中心的空間來說，這個定價并不算高，而預約上課人數的減少無疑增加了空間的盈利壓力。另一方面，核心商圈的店面一般需要提前支付2至3個月的押金。

“課程包”、“月卡”營收周期往往只有一個月，導致財務結算錯位，一些尚未核銷的業務被提前墊資。

事實上，從2022年開始，太空的衰落就開始顯露出跡象。

2022年，空間關閉了上海港匯恒隆廣場店；2023年4月，空間關閉了杭州湖濱銀泰店；今年1月，空間又突然關閉了上海新天地店。彼時，質疑空間服務品質下滑的各種聲音已經出現。

春節過后，上海會員林曉（化名）發現，“自己店里有些熱門老師還沒回來，前臺經常出現老師都不認識的陌生面孔。”宋曉明也提到，“空間每年都會有那么一兩次促銷，就是課程套餐的優惠，今年突然推出月卡、年卡的優惠活動。”

對此，沈航表示：“不定期的促銷、持續時間極長的優惠卡、場地設備或衛生逐漸失控的管理、只賣課不教的教練……這些基本上都是一些逃跑的跡象。”

行業洗牌

卡莫瑜伽、Space等的倒閉，不僅是消費者的教訓，更是健身行業的警鐘。健身房行業毛利率本來就不高，會員消費的減少無疑加大了健身房的盈利壓力。報告顯示，2023年健身會員整體規模和人均年消費均出現下滑。付費會員總數約6975萬人，同比下降2.38%，人均年消費為2952元，較2022年下降11.19%，較2019年下降27.73%，這是近年來首次跌破3000元。

沈航指出：“雖然健身中心屬于‘LBS業務’，即基于位置的業務，只能覆蓋位置一定距離內的人群，但各個場館純線下健身服務產生的收益也很明確，天花板不高。”

近兩年，受各類戶外運動興起和疫情影響，健身房行業遭受重創。去年2月，成立20年的知名瑜伽連鎖品牌梵天瑜伽宣布停業整頓；5月，在全國擁有150多家直營會所、130多萬會員的億達韋德被曝跑路；12月，連鎖品牌康福特堡多家門店突然關閉，陷入關店風波。

健身房頻頻倒閉，讓消費者不敢選擇年費會員。與空間“斷崖式分手”后，林曉坦言，“以后盡量避免大額預消費。”宋曉明也表示，“以后不會再辦理大額會員卡，在其他地方辦的卡也會盡快用完或退還。”

月付成為目前健身市場比較適合的付費模式。以往CHINAFIT北京體育健身大會主要講如何提高續費率，而今年展會把月付作為重點。不少以月付為主的服務商分享了如何按月付費，并以此吸引客戶，形成健康可持續的盈利模式。

在頭部健身連鎖品牌紛紛倒下的同時，小而精致的健身俱樂部和工作室逐漸成為主流。在頭部健身工作室中，中小型健身房樂客運動、中天健身占據門店數前兩位。主打“小而美”的超級猴子，融資后估值近10億美元。樂客運動已獲得高瓴資本、IDG資本、華興資本、騰訊等機構的投資。

去年7月，樂客提出“百城萬店”的增長目標。截至2024年4月，樂客體育已進駐28個城市，門店總數約1450家。官方數據顯示，剛剛結束的樂客“528”九周年慶典，全平臺銷售額超5.39億元，購買用戶超47萬人，私教購買用戶同比增長37.1%。

此外，在過去一年，樂客已推出多個子品牌。其中，今年4月，樂客FEELINGME宣布正式開啟健身工作室“門店加盟”模式。其主打的“月度私教”模式，相較于傳統收費方式，可以緩解資金延遲結算的問題，盈利模式相對健康。樂客運動城市事業部總經理唐鑫透露，“FEELINGME計劃在2024年底實現在15個城市開出300家門店的目標。”

同樣喊出“萬店”目標的超級猴子，此前主要采取直營模式。截至2024年1月，超級猴子在全國9個城市擁有245家門店。今年3月，超級猴子開啟“聯營模式”，由合作伙伴提供場地，超級猴子提供自研團課和教練培訓。目前，“聯營模式”已在福州、廈門等二線城市落地。

與品牌跨界合作也成為健身品牌的新策略。在關閉前，Space已與奔馳、耐克、Lululemon等70多個品牌合作。樂客體育曾與FIIL Belt合作打造運動耳機。超級猴子近期正式宣布與餐飲品牌Wagas合作，推出免費餐食、免費團課、聯名餐飲等活動。

商業健身市場洗牌期正是創業者入局的好時機，報告顯示，2023年新增健身場所以跨行業創業為主，新生代健身場所經營者年齡普遍在30-41歲，學歷較高，更注重科學發展，跨行業經營者占比達到31.37%。

對于健身市場的未來，沈航既表達了期待，也表達了擔憂：“未來從場館內提供基礎的健身服務，到開發離開場館后的消費場景，再到延伸教練員線下線上的專業能力……其實想象空間很大，但急功近利的心態，會導致行業亂象叢生。”

證監會

本期編輯：金珊 實習生：董丹琳