窮鬼版推薦流行：Z世代消費(fèi)降級(jí)新趨勢(shì)，省錢技巧與性價(jià)比好物合集

在社交平臺(tái)上，“劣質(zhì)版”推薦正在悄然流行。

越來(lái)越多的好產(chǎn)品推薦帖被貼上了“劣質(zhì)版”的標(biāo)簽。點(diǎn)開(kāi)相關(guān)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)其中包含大量“省錢小竅門”、“高性價(jià)比商品合集”、“換貨推薦”、“拼多多好貨推薦”等信息，涵蓋了各類消費(fèi)者類別。

從“學(xué)生黨”、“27歲護(hù)膚”、“大學(xué)宿舍”等關(guān)聯(lián)信息可以推斷，發(fā)布此類帖子的用戶大部分是大學(xué)生和剛上大學(xué)的年輕人。工作了。

過(guò)去講消費(fèi)降級(jí)，多針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)，品類體現(xiàn)在家電、汽車、手機(jī)等大件商品的銷售上。但現(xiàn)在，消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)成為Z世代的生活常態(tài)。要么尋找替代品，要么轉(zhuǎn)向性價(jià)比更高的電商平臺(tái)，越來(lái)越多的Z世代達(dá)成了“省錢”的共識(shí)。

在此大趨勢(shì)下，一些主打低價(jià)策略、豐富品類的電商平臺(tái)好感度暴漲，成為不少Z世代日常消費(fèi)的首選，尤其是被稱為“消費(fèi)降級(jí)”的拼多多“概念股”，在互聯(lián)網(wǎng)公司整體放緩的趨勢(shì)下，拼多多出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。其5月26日發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)58%、212%。

有趣的是，拼多多經(jīng)過(guò)多年在校園市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)逐漸滲透到Z世代的日常生活中，而不像過(guò)去單次、小額、純優(yōu)勢(shì)的心態(tài)。采訪中，Choojiao發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人在拼多多購(gòu)買的商品種類逐漸多樣化：除了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、水果、零食、書籍、生活用品外，不少大學(xué)生還想出了獲得補(bǔ)貼的途徑。來(lái)自大品牌。而大家選擇拼多多的心態(tài)不僅是低價(jià)驅(qū)動(dòng)，還有“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“只退款”、“百億補(bǔ)貼”等對(duì)用戶更有利的平臺(tái)規(guī)則。

這些微妙的變化在Z世代高度集中的B站尤為明顯。2021年之前，搜索拼多多關(guān)鍵詞時(shí)，大量?jī)?nèi)容是為了投訴，而現(xiàn)在，好貨開(kāi)箱、優(yōu)惠券指南、對(duì)替代產(chǎn)品的評(píng)論已成為主流。

作為消費(fèi)市場(chǎng)的潛力股，大學(xué)生和25歲以下人群一直是各平臺(tái)和品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。 2009年首屆雙11活動(dòng)期間，第一批90后學(xué)生進(jìn)入大學(xué)，通過(guò)熱情參與完成了對(duì)電商促銷的認(rèn)知教育。他們也成為了隨后幾年淘寶的核心用戶。

當(dāng)前，在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，Z世代大學(xué)生認(rèn)可的新一輪電商消費(fèi)大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行。

Z世代拼多多消費(fèi)關(guān)鍵詞：百元以下、盲盒開(kāi)、紀(jì)念品

“我經(jīng)常用拼多多買東西，一般都是零食、手機(jī)殼之類的小東西。”寧寧告訴店主，寧寧是一名大三學(xué)生，從大學(xué)起就開(kāi)始使用拼多多。他們經(jīng)常搜索“宿舍好東西”、“實(shí)惠實(shí)惠”等關(guān)鍵詞來(lái)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。

“我身邊的同學(xué)也經(jīng)常用，大多是買小東西。”寧寧說(shuō)。其實(shí)，如果你看一下社交平臺(tái)，也可以看到很多針對(duì)大學(xué)生的拼多多購(gòu)物分享。推薦的單品有鼠標(biāo)墊、小電鍋、花露水、貼紙、學(xué)習(xí)用品等，拼多多的平價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)成為很多大學(xué)生的新消費(fèi)指南。

不僅是大學(xué)生，很多剛走出校園的人也都保持著這種購(gòu)物習(xí)慣。剛畢業(yè)的小敏告訴我們：“我也會(huì)買一些小東西。因?yàn)槭亲夥孔樱悦看伟峒叶紩?huì)買很多生活用品，比如自己安裝的儲(chǔ)物柜、小沙發(fā)、儲(chǔ)物箱等等。我也經(jīng)常買福袋和盲盒，比如19.9可以隨機(jī)得到一堆珠寶和一堆盤子的。 “小敏在拼多多上的第一筆訂單交易是在2018年，當(dāng)時(shí)她還是一名員工。大學(xué)生。

可以發(fā)現(xiàn)，低價(jià)日用品、日用品是如今不少Z世代群體在拼多多購(gòu)買的主要商品。此外，店主們還發(fā)現(xiàn)，水果、土特產(chǎn)也是他們?cè)谄炊喽噘?gòu)買的東西。

“我主要買水果，真的很劃算。我在拼多多買的藍(lán)莓8盒42.5元，每盒5塊多，超市還收取78元的藍(lán)莓活動(dòng)費(fèi)用。之前買的櫻桃而且買來(lái)的水果包裝完好，比直接在水果店買劃算多了。”在北京工作的小高向我們展示了他的拼多多。 命令。水果是最常訂購(gòu)的產(chǎn)品。

老家在云南，現(xiàn)居江西的小吳選擇在拼多多上購(gòu)買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，尤其是家鄉(xiāng)的風(fēng)味。當(dāng)被問(wèn)及為什么選擇在拼多多購(gòu)買時(shí)，小吳說(shuō)：“很多我想吃的東西在淘寶上都找不到，所以我哪兒也買不到。我覺(jué)得拼多多什么都有。雖然之前很擔(dān)心質(zhì)量，但是買了之后就放心了。 ”

由受訪者提供

不過(guò)，雖然具體消費(fèi)習(xí)慣有所不同，但接受吃角采訪的多位人士一致表示，他們主要在拼多多上買低價(jià)的東西，基本不超過(guò)100元。 “一般都是幾塊錢到幾十塊，很少買一百以上的，買一百以上就去淘寶。”寧寧告訴菜刀。

小高還表示：“我在拼多多買東西的時(shí)候，心里都會(huì)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是如果訂單徹底失敗，我能接受損失錢的標(biāo)準(zhǔn)。我的標(biāo)準(zhǔn)一般是100，對(duì)于以上的東西100塊錢，我不會(huì)在拼多多買，大多數(shù)時(shí)候都在30到60之間。”

當(dāng)談到為什么選擇拼多多時(shí)，大家都表示價(jià)格便宜是基本標(biāo)準(zhǔn)。此外，貨運(yùn)保險(xiǎn)也在一定程度上促進(jìn)了消費(fèi)熱情。 “價(jià)格便宜，基本上每件商品都有運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)。”而且，明顯對(duì)消費(fèi)者有利的平臺(tái)規(guī)則也很有吸引力，肖敏說(shuō)：“如果他們有問(wèn)題，他們會(huì)立即處理，不會(huì)讓你要求退款。”

當(dāng)然，雖然不少Z世代在拼多多購(gòu)物時(shí)主要消費(fèi)低價(jià)生活用品，但也有一些人逐漸接受購(gòu)買高價(jià)電子產(chǎn)品。 “我還是不會(huì)買太貴的手機(jī)，但現(xiàn)在情況開(kāi)始改變了，因?yàn)槲疑磉叺呐笥岩恢闭f(shuō)百億補(bǔ)貼很好，而且我也成功從蘋果和戴森那里薅了羊毛，而且安全下車了。”小敏告訴車主。

總體而言，拼多多在Z世代中的滲透是由低廉的價(jià)格、豐富的產(chǎn)品類別和完善的服務(wù)推動(dòng)的。隨著百億補(bǔ)貼的出臺(tái)以及與官方品牌旗艦店的日益頻繁合作，不少Z世代開(kāi)始失去對(duì)拼多多“低價(jià)”、“白牌”的認(rèn)知，逐漸接受高價(jià)消費(fèi)。

從“薅羊毛”到“高價(jià)消費(fèi)”：拼多多如何深入Z世代的消費(fèi)習(xí)慣？

值得注意的是，當(dāng)前大學(xué)生在談?wù)撌褂闷炊喽嗟脑驎r(shí)，大部分關(guān)鍵詞仍然集中在折扣、便捷、品類豐富等方面。這與一兩年前“拿刀”、“收現(xiàn)金紅包”等使用拼多多的理由有很大不同。 。這背后恰恰隱藏著拼多多在大學(xué)生傳播策略的變化：最初的“大羊集合”概念實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張后，借助穩(wěn)定的每日折扣改變了平臺(tái)的聲譽(yù)。

“前兩年，我身邊很多同學(xué)都接觸過(guò)拼多多，完成任務(wù)、領(lǐng)取現(xiàn)金。”寧寧告訴我們，她身邊的同學(xué)其實(shí)第一次接觸拼多多是因?yàn)樘岈F(xiàn)活動(dòng)，很多新用戶也是在下單時(shí)接觸到拼多多的。 ，有些產(chǎn)品會(huì)很便宜，相當(dāng)于“免費(fèi)賣淫”。

在高校相對(duì)緊密的人際網(wǎng)絡(luò)中，這些斬殺人心、吸引新人收紅包的“社交電商”特性，也催生了無(wú)數(shù)的高校拼多多群體，且擴(kuò)張速度極快。 “群主組織蔓延，大家互相點(diǎn)擊鏈接，新人被新人吸引。從同一個(gè)宿舍到同一個(gè)部門、同一個(gè)俱樂(lè)部，大家經(jīng)常互相幫助做一些任務(wù)。”

任何時(shí)候，這種“省錢自用、分享賺錢”的理念對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)都極具吸引力。目前，拼多多APP頁(yè)面上有“現(xiàn)金輪播”、“1元閃購(gòu)”、“免費(fèi)領(lǐng)取”等功能。 “水果”等“羊毛活動(dòng)”的入口依然處于顯著位置。

但傭金類活動(dòng)快速擴(kuò)張帶來(lái)的弊端也很快顯現(xiàn)出來(lái)：產(chǎn)品質(zhì)量差、難以實(shí)現(xiàn)大額提款和折扣、鋪天蓋地的“一元閃購(gòu)”廣告也讓大批大學(xué)生陷入困境。對(duì)拼多多產(chǎn)生“感情”。對(duì)“虛假?gòu)V告”、“賣假貨”的認(rèn)知已經(jīng)隨著任務(wù)的新鮮感而消逝，口碑危機(jī)鋪天蓋地。尤其是在重視消費(fèi)體驗(yàn)的學(xué)生群體中，這樣的抵制并不是致命的。高峰時(shí)期，在B站搜索拼多多相關(guān)內(nèi)容時(shí)，彈出的內(nèi)容幾乎都是差評(píng)和投訴。

但幸運(yùn)的是，依靠農(nóng)業(yè)的“基礎(chǔ)”，拼多多在大學(xué)生中成功復(fù)興，完成了第一波“真香”逆襲。

我之所以這么難過(guò)，是因?yàn)樗麤](méi)有卸載拼多多。 “我媽媽經(jīng)常參加植樹(shù)活動(dòng)，可以收到免費(fèi)的水果。一開(kāi)始我很懷疑，但后來(lái)嘗試參加，發(fā)現(xiàn)水果的質(zhì)量還不錯(cuò)。然后我發(fā)現(xiàn)拼多多上的水果很便宜，所以我漸漸習(xí)慣了在拼多多買水果。”

作為拼多多百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)品類，農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量高、數(shù)量大，是實(shí)實(shí)在在的折扣。尤其是荔枝、櫻桃等價(jià)格相對(duì)較高的水果品類，折扣更加明顯。在大學(xué)生消費(fèi)群體中，水果一直是日常消費(fèi)的重點(diǎn)支出。一二線城市，校園周邊水果采購(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)不少高溢價(jià)。拼多多敏銳地感受到了這一需求，并以其“好玩的活動(dòng)”和“免費(fèi)低價(jià)”吸引了眾多Z世代群體。

借助水果留住大學(xué)生后，自然會(huì)遵循同樣的操作方法，嘗試成本更低的生活用品。在100元以下的低價(jià)產(chǎn)品品類中，拼多多涵蓋的產(chǎn)品范圍很廣，從服裝到日用百貨。拼多多以“替代”為理念，巧妙地抓住了大學(xué)生追求“潮流”但口袋里沒(méi)錢的特點(diǎn)。 ，以另一種方式參與新消費(fèi)浪潮的“尾尖”。

“我買了很多零食，特別是比較貴的零食，比如玄馬蛋黃酥、王笑燜鳳爪、卡樂(lè)比薯片等。學(xué)校里品牌很多，但單價(jià)都比較貴。我一開(kāi)始就買了。”前年我習(xí)慣在小紅書上尋找品牌推薦，很多都是拼多多上的店鋪。”寧寧說(shuō)。

目前，如果你在小紅書上搜索“零食代餐”，幾乎可以找到所有網(wǎng)紅車型更優(yōu)惠的“拼多多代餐”，而且價(jià)格折扣有一半甚至更多。 “有些味道確實(shí)不錯(cuò)，有些味道不如原來(lái)的好吃，但考慮到價(jià)格，也就可以接受了。”不少網(wǎng)友紛紛評(píng)論。

除了零食，網(wǎng)紅服裝品牌也很受歡迎。 Lululemon 賣的瑜伽背心售價(jià) 1000 元，拼多多也賣“多巴胺色”透氣瑜伽款，售價(jià) 30 元。評(píng)論區(qū)不乏關(guān)于這套衣服有多好看的評(píng)論。

晶晶告訴我們，她習(xí)慣在拼多多上尋找運(yùn)動(dòng)服飾店。 “我以前都是直接去淘寶品牌店買運(yùn)動(dòng)服。最近看到網(wǎng)友的推薦，在拼多多上買了好幾次。雖然不是品牌，但是好穿又性價(jià)比高。我已經(jīng)推薦給很多朋友了。 ”

一方面消費(fèi)降級(jí)，另一方面大學(xué)生仍難逃“精致生活”的誘惑。對(duì)場(chǎng)景感和生活品質(zhì)的追求，讓他們?cè)敢庥^看大量的“精致宿舍生活”視頻。放棄盲目追求大牌后，“拼多多更換推薦”、“拼多多優(yōu)質(zhì)店鋪推薦”等帖子自然就有流量，一旦享受到使用后的折扣和便利，“平泰”標(biāo)簽和認(rèn)可度就會(huì)提升。真香在校園社交網(wǎng)絡(luò)中的增長(zhǎng)速度將快于校外。

當(dāng)然，拼多多的野心遠(yuǎn)不止低價(jià)領(lǐng)域。過(guò)去一年，拼多多不斷強(qiáng)化針對(duì)Z世代群體的高價(jià)產(chǎn)品和大牌折扣意識(shí)。最典型的例子就是，專注Z世代人群最多的拼多多，一直是各種UP廣告中廣告投放的常客，尤其是在剛剛過(guò)去的618活動(dòng)期間，更是集中爆發(fā)。

在影視、3C、美妝、知識(shí)、惡搞等各個(gè)垂直領(lǐng)域，從頂級(jí)UP主到中腰創(chuàng)作者，拼多多的廣告具有明顯的“廣撒網(wǎng)”和“全面覆蓋”的特點(diǎn)。如此精準(zhǔn)的平臺(tái)，持續(xù)轟炸帶來(lái)的直觀效果就是“認(rèn)知改變”。

很多Z世代對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)逐漸脫離了“薅羊毛”和“沒(méi)有保障”，開(kāi)始在拼多多上尋找一些靠譜的店鋪，或者比較同一知名品牌在不同平臺(tái)上的價(jià)格后，選擇購(gòu)買價(jià)格較低的產(chǎn)品。在拼多多下單。

小吳告訴我們：“我前段時(shí)間6月18日買了一部蘋果手機(jī)，因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼可以便宜很多。”在社交平臺(tái)搜索“百億補(bǔ)貼”，可以看到很多網(wǎng)友都在分享自己購(gòu)買的手機(jī)、ipad、電腦等。

從“薅羊毛”到“低價(jià)日用品”，從“買得起的好貨”到“安全下掉高價(jià)電子產(chǎn)品”，拼多多抓住了Z世代“薅羊毛”的意愿，嘗試新產(chǎn)品物、消費(fèi)降級(jí)后追求更高性價(jià)比的消費(fèi)心態(tài)逐漸滲透，完成了平臺(tái)對(duì)Z世代群體的心理占領(lǐng)和消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)。

有趣的是，在走訪過(guò)程中，吃角發(fā)現(xiàn)拼多多目前很受追星大學(xué)生、黑暗亞文化愛(ài)好者等圈層屬性明顯的年輕女性受眾的歡迎。

“我們每天都會(huì)做很多輔助或周邊材料，比如小扇子、手環(huán)，還有徽章、金屬制品、流沙麻將等收藏品。他們很多人選擇拼多多店，因?yàn)閮r(jià)格更便宜， “追星女孩亞亞說(shuō)道。不光是她，現(xiàn)在ACGN圈的很多俱樂(lè)部也選擇拼多多來(lái)生產(chǎn)周邊產(chǎn)品。 “逛了一圈后，我發(fā)現(xiàn)這里的工廠還蠻多的，貨品的生產(chǎn)速度也比較快，比淘寶上很多知名老店更容易交談。”一位粉絲周邊規(guī)劃師告訴店主。

與此同時(shí)，暗黑甜酷風(fēng)格的穿搭在年輕女孩中流行后，小紅書也出現(xiàn)在拼多多平價(jià)店的大量推薦中。此外，低價(jià)國(guó)服、低價(jià)洛麗塔服裝也一度成為拼多多服裝店推薦的關(guān)鍵詞。 。

圍繞利益圈產(chǎn)生的各種衍生趨勢(shì)消費(fèi)，似乎是下一張更前沿的“牌”。

大家都在爭(zhēng)奪大學(xué)生，電商平臺(tái)不能只認(rèn)“低價(jià)”

Z世代消費(fèi)習(xí)慣在拼多多上的迭代也證明這個(gè)群體依然是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力股。雖然他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，很少消費(fèi)高價(jià)產(chǎn)品，但由于他們強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和好奇心，會(huì)更容易培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣。他們是各大電商平臺(tái)的“種子選手”。

當(dāng)然，拼多多并不是唯一爭(zhēng)奪Z世代這一群體的企業(yè)，抖音、快手、小紅書等多個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。淘西、京東等平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。針對(duì)Z世代的活動(dòng)也在不斷創(chuàng)新。

優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等活動(dòng)是各平臺(tái)常見(jiàn)的動(dòng)作。例如，小紅書就有“驚喜盒子”活動(dòng)，隨機(jī)發(fā)放無(wú)門檻優(yōu)惠券。雖然此類活動(dòng)主要面向平臺(tái)上的所有消費(fèi)者開(kāi)放，但Chopmaster觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生往往更熱衷于使用優(yōu)惠券。社交平臺(tái)上，不少與“大學(xué)生省錢秘訣”相關(guān)的帖子都包含了領(lǐng)取優(yōu)惠券的小竅門，甚至還有專門的體驗(yàn)帖。

針對(duì)大學(xué)生，不少平臺(tái)還專門設(shè)立了長(zhǎng)期的學(xué)生優(yōu)惠專區(qū)。大學(xué)生在淘寶購(gòu)買帶有“學(xué)生專享”、“學(xué)生立減”標(biāo)識(shí)的商品時(shí)，可以通過(guò)淘寶驗(yàn)證身份，享受定向折扣。京東還設(shè)立了京東校園專區(qū)，學(xué)生綁定后可享受更多優(yōu)惠折扣。蘋果等品牌也將正式推出“教育折扣”活動(dòng)。

也有不少平臺(tái)針對(duì)大學(xué)生推出了更加細(xì)分的優(yōu)惠活動(dòng)，從產(chǎn)品到時(shí)間，都更加符合學(xué)生黨的消費(fèi)節(jié)奏。例如，拼多多推出的“多多讀書月”吸引了消費(fèi)者下單圖書。 “開(kāi)學(xué)季100-50”和“超級(jí)星期五”也是拼多多推出的限時(shí)促銷活動(dòng)。

此外，各平臺(tái)還推出月卡、U優(yōu)先接入、直播間紅包等，進(jìn)一步滿足Z世代在消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下嘗試“省錢小竅門”的心態(tài)。例如，在淘寶的“U初用”專區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)或低價(jià)試用許多品牌產(chǎn)品，包括Jo Malone、Bobbi Brown、Proya等。

可見(jiàn)，各電商平臺(tái)都在想方設(shè)法吸引更多Z世代的關(guān)注。但在“一家推出新品，多家跟進(jìn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，Z世代的選擇也越來(lái)越多，尤其是大學(xué)生。他們積極的心態(tài)讓他們樂(lè)于選擇，但這也意味著不確定性。追隨低價(jià)的心態(tài)讓他們能夠與拼多多競(jìng)爭(zhēng)，但也意味著缺乏粘性和對(duì)平臺(tái)更深層次的歸屬感。

因此，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了保證基本的產(chǎn)品品類、品質(zhì)保證、消費(fèi)者服務(wù)之外，還需要進(jìn)一步加深平臺(tái)與Z世代之間的情感粘性，讓Z世代在情感上認(rèn)同平臺(tái)、立于不敗之地。出去。

就像那些在大學(xué)期間就完成了雙11概念的90后大學(xué)生一樣，他們樂(lè)于并習(xí)慣于在特定節(jié)點(diǎn)上淘寶、京東購(gòu)買昂貴的產(chǎn)品，以釋放消費(fèi)欲望。 2000年后出生的學(xué)生群體也需要更緊密的掛鉤，加強(qiáng)與平臺(tái)的聯(lián)系。

尤其是對(duì)于“消費(fèi)降級(jí)概念股”拼多多來(lái)說(shuō)，這是完成用戶積累并實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)后應(yīng)該考慮的下一步。