大學生創業勵志故事：線下銷售的成功之路與互聯網無關

大學生創業記錄：我們終于活下來了！

創業對于大學生來說是提前進入社會的第一課，也是一次鍛煉自己的好機會。因此，在大學期間，學生們就開始了自己的創業之路。當然，很多學校也鼓勵大學生自主創業，提供很多機會。支持，但遺憾的是存活下來的創業項目比例很小，所以今天給大家分享一個廣州理工大學大學生的創業故事，希望能給創業路上的同學們一些參考。

可以說，這個項目幾乎與互聯網無關。他們的大部分銷售和促銷工作都是線下進行的。其實我更看好線下做得好的項目。畢竟網絡只是輔助銷售渠道，網絡上的競爭是巨大的。通常剛剛創業的大學生在互聯網上并不具備明顯的優勢。當大學生要直接面對互聯網上擁有成熟企業和品牌的競爭對手時，他們通常沒有還手能力。因此，線下和周邊資源成為你應該整合的最強大的力量。畢竟你有線下和周邊資源。更容易理解并且更容易獲得。事實上，有許多實體店分發傳單的效果比任何形式的在線營銷都要好。因此，做生意時，不能只沉迷于網絡營銷，而必須學會尋找正確的營銷方式。

阿聰

我認識阿聰兩年多了。當時，他已經在制作某品牌的服裝。這個品牌的定位非常明確，就是服務大學生，為畢業生提供面試專用服裝。它專門生產男裝。女裝競爭太大，而大學城廣工校區男女比例為13:1，所以選擇做男裝相對明智。這個項目是由阿聰和四位同學發起的。他們籌集了3萬元啟動資金，滿懷激情地開始了創業之旅。阿聰是項目的牽頭人，負責采購、推廣、銷售等。開發校園代理等工作由其他合作伙伴分擔。

剛開業時，該店位于番禺大學城南商圈。這里參觀的人很少，整個商業區都比較冷清。在這里開業最大的原因就是租金便宜。由于人流量較小，且上課正常，業務模式需要適當調整。這時，一種奇怪的實體店銷售模式誕生了，那就是預約店內服務。這與預約拜訪不同，但當你有預約時。有空的時候就來商店吧。我們先預約吧。時間，然后店主會按照這個時間提前到店等候。顧客來了，他們會幫他們量尺寸，然后選擇衣服、領帶等，最后完成銷售。這種看似很難實施的方法，其實是他們做到的。好啦，現在阿聰分享一下他的創業經歷。

南區老店

由于南區人流量很少，依靠店鋪客流量很難產生生意，所以工作重點改為發展學生代理。在學校論壇上發布招聘帖子，在宿舍里招聘，只要推薦顧客來消費，就會獲得獎勵。傭金會根據銷量適當增加。我們當時沒有建網站，所以就以新浪博客作為官方網站，讓學生代理看款式、下載款式圖片、學習銷售技巧。我們還定期策劃活動并印制傳單分發給學生代理。

除了發展學生代理外，還需要拓展更多的銷售方式。這時，某品牌開始成為學生會舉辦的比賽的贊助商。一般會贊助幾百元或者一些領帶公文包作為禮物，然后在活動現場張貼廣告牌。很多人認為這個廣告的效果一定不是很好，事實是效果非常微不足道。當然，除了品牌宣傳之外，活動贊助也是為了和學生會的領導建立友好關系，而他們的一些部長是需要穿正裝的，而學生會內部也是要求穿正裝的，所以間接地增加銷售機會，學生會也會推薦某個品牌。對于其他學生來說，去年10月，學生會推薦的十幾個人的訂單被交給了某品牌。

這樣做了一年，很多同學已經習慣了某個品牌的店內預約服務。有時學生會提前到達并在商店門口等候。有時會有幾個學生一起等待，因為這樣就開始吸引人了。競爭對手注意到了，在我們店的旁邊和對面開設了男裝店。當然，他們根本不知道客戶的來歷，也低估了他們的忠誠度。這些顧客都是通過電話或者網絡洽談的，所以忠誠度很高，但他們只知道這家男裝店經常會有人等著開門。買衣服的時候，我以為很多人都會自己來買衣服，所以都紛紛倒閉了。

因為沒有人引導，某品牌在運營過程中是一步步摸索，所以走了很多彎路。比如一開始都是對客戶進行一一測量，所以效率很低。他們一下午只做7-8點。一位客戶，最后發現一個更快更準確的方法是先用現有的西裝給客戶試版型，然后按照版型制作，直到找到合適的肩寬。一般只需修改西裝的長度和長度即可。袖長和胸圍尺寸可以讓顧客穿出合身的西裝。當然這種方式在西裝定制行業其實是很常見的，所以大家在以后創業之前最好仔細體驗一下同行的服務和操作方式。

單純靠賣服裝是很難做大的，所以一定要打品牌。為了更好地提升品牌形象，某品牌的服裝已經開始貼牌生產。我們找到了一家為G2000代工的工廠，請他們幫忙。我們是做貼牌服裝的，服裝是用和G2000一樣的材料和車床生產的，所以服裝的品質比以前提升了一個檔次！

很快大家都畢業了。由于這個項目的利潤分給了四個人，沒有人真正得到多少，而且覺得沒有繼續下去的前景，所以其他合伙人都放棄了。阿康以相對較低的價格購買了它。他們的股份，然后用了半年的時間，就賺錢了，還清了。

由于南區拆遷，某品牌于2012年8月搬遷至大學城南亭商業街，這里的人流量比南區大。與廣工、廣美相鄰，因此這兩所學校通常較多。同學們都過來花錢。但有一個問題。隨著人流量的增加，店鋪的租金自然會上漲。此時，某品牌雖然盈利了，但凈利潤并不高。為了盡可能的減少租金，我選擇了一個比較難找的店鋪，然后在外面掛了一些。燈箱用于引導顧客前往商店。這家店的租金加上管理費和一些雜費每個月大概1500左右。軍哥第一次去的時候，阿聰帶路。大家一起吃完晚飯后，我和朋友逛遍了整個南亭。當我們回來的時候，我們找不到他們的店，所以找起來也不是那么難！

由于南亭是一個大型商業街，很多競爭對手已經入駐店內。西派、西托石、伊人等實力品牌都位于最顯眼的位置。為了促進銷量，他們大幅降低了價格。他們一年的業務量超過百萬，甚至更高。不幸的是，凈利潤很低，甚至為負，所以沒多久就倒閉了。這種玩法和淘寶的熱門產品很相似，但他們忽略了一件事情：大學生畢業后基本上就不再回來了。不像淘寶網店可以隨時點擊進去購買，回頭客很少。如果單純大幅降價，折扣會給店鋪資金帶來很大壓力。

某品牌依然以自己的方式有序運營。通過不斷拓展學生代理，拓寬銷售渠道，9月開業不久，一天的銷量最高達到6000多，當天店里人頭攢動。阿聰表示，學生市場主要集中在9月至11月，以及次年4月至5月。這兩個旺季，想要提升銷量，就必須集中精力在這幾個月，通過代理商、社區合作、線上宣傳等渠道去做，剩下的精力都花在外面的市場上。

目前，某品牌除了在大學城發展學生代理外，還在全國其他學校發展門店代理。有的來自四川，有的來自中山、江門、肇慶等地的男裝店成為了某品牌的代理商。還有某公司找某品牌為其幾十名業務人員、行政人員定制工作服。這就是品牌效應，所以如果你在做產品，別忘了給你的產品打上品牌，這樣你的生意才能啟動。

經過兩年多的時間，我們終于活了下來。有辛酸、有痛苦、有彷徨，但我們還是活了下來！

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