吳波：從拉手網到美澳居，持續(xù)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網老兵

在最近的一次見面中，他饒有興致地評論著“釣魚牛腩”，一臉激動，就像四年前記者第一次見到他時，當時他正在談論一條藏在北京弄堂里的烤羊腿。但他仍然不愿意對給他帶來最高聲譽的拉手網發(fā)表評論。在他看來，不影響他人的發(fā)展是做人的基本底線。這或許就是被資本力量趕走后，仍有不少投資者在他家門口徘徊的根本原因。

20年來，吳波從未離開過互聯(lián)網領域。他創(chuàng)辦的很多公司取得了巨大的業(yè)績，但都無法擺脫持續(xù)經營的魔咒。

“三五年后，我可能會專注于在美國和澳大利亞生活，但我仍然不排除未來從事O2O創(chuàng)業(yè)的可能性。”吳波說道。

在他看來，與其站在一旁指手畫腳，不如擼起袖子干活。所以他還是會去創(chuàng)業(yè)，而不是去當投資人。

喧囂過后的平靜

關于吳波的最新消息來自今年3月22日。其房地產創(chuàng)業(yè)項目美澳居完成5000萬元融資，由DCM領投。上輪投資數百萬美元的天使投資機構徐小平真基金、泰山兄弟基金參與投資。

吳波表示，美澳居的核心是利用互聯(lián)網技術解決中國消費者海外購房的信息不對稱問題。通過海外房地產公司的進駐，中國消費者可以繞過中介，直接搜索房地產信息并與房地產開發(fā)商進行交流。該網站吸引了來自澳大利亞和美國的數十家開發(fā)商合作，其后臺收錄的樓盤數量已超過10000個。按照吳波的規(guī)劃，三個月內業(yè)務有望遍布全球，集結五大洲待售房產，“買”全球的中國夢有望成為現(xiàn)實。

為什么選擇房地產領域？在他看來，自己更擅長利用互聯(lián)網改變傳統(tǒng)產業(yè)，而房地產是傳統(tǒng)產業(yè)中最大的細分領域，他想在這方面做出更多嘗試。

這是吳波離開拉手兩年內的第二次創(chuàng)業(yè)。美國和澳大利亞的龍頭企業(yè)是服裝O2O公司Megale。去年8月，這家被吳波形容為不再尋找投資的公司獲得了泰山兄弟等曾投資拉手網的機構的A輪投資，但吳波并未透露投資金額。與他長期的創(chuàng)業(yè)經歷相比，吳波最近的兩次創(chuàng)業(yè)顯得低調、踏實。 Megalo上線后，他甚至明確告訴記者：“我們暫時不考慮邀請媒體參觀Megalo門店。”

在吳波看來，現(xiàn)在最好的創(chuàng)業(yè)機會都圍繞著O2O領域：“現(xiàn)在這個時間點，就像工業(yè)革命，有了電，但沒有織布機。我是學機械的，如果有的話，那就是遺憾的是，50 年后才發(fā)現(xiàn)，當這一趨勢開始時，我們并沒有參與其中。”

雖然吳波仍然保留Megalo的股份和創(chuàng)始人的頭銜，但他不再參與運營。所有精力都投入到美澳住宅項目上。他告訴網易科技：“我現(xiàn)在造了一臺可以制造服裝品牌的機器，運行得很好。我還造了一臺機器來做房地產。我本來希望以后房地產風吹起來，讓我做好更多準備。”

悠久的創(chuàng)業(yè)歷史

從創(chuàng)業(yè)的角度來說，中國所有的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都必須尊吳波為師。這位年近50歲的男子是一位典型的“海歸”互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者。清華大學電子工程系畢業(yè)后，赴美國留學，獲得西密歇根大學計算機科學碩士學位。吳波隨后應聘了AMD，這是他的第一份也是唯一一份工作。隨后吳波開始了他長達20年的創(chuàng)業(yè)之旅。

在因創(chuàng)辦拉手而聞名業(yè)界之前，吳波曾創(chuàng)辦英力馳、webdvd、分眾網絡等多個項目。這些企業(yè)大部分都賣給了知名企業(yè)，并且各自取得了優(yōu)異的業(yè)績。不過，吳波的經歷依然充滿了為別人做嫁衣的味道。這讓吳波非常重視資本的力量。吳波不太愿意談論自己之前在拉手網的經歷和公司。

不過，他仍然告訴網易科技：“在漫長的創(chuàng)業(yè)歷程中直到今天，我依然充滿激情。美喵居第一次上線的時候，我連續(xù)幾個晚上沒有休息，盯著美信上的項目，但與那時候，人們變得平靜了很多，尤其是如何賺錢。”

2012年5月2日，距離媒體報道吳波離開拉手還有兩個月。當天下午四點左右，記者采訪了吳波，這是他平時的見面時間。他習慣了最后把熟悉的記者留下，以便有更多的交流時間。但與之前的所有會議不同的是，這次交流的環(huán)境不再是他沒有空調的辦公室，而是拉手網所在的一樓咖啡廳。這次會議他并沒有穿那件亮黃色的T恤（他對這件T恤的喜愛一度讓人懷疑他只有這件T恤可以穿）。與以往每次采訪時神采飛揚的樣子不同，這次吳波明顯散發(fā)出一種無力感和疲憊感。即使在討論自己熟悉的領域時，他也不再像以前那樣高調。

吳波的情況還情有可原。經歷了2010年和2011年的瘋狂攻擊之后，拉手網在2012年正進入下滑趨勢。拉手網的快速崛起和劇烈燒錢堪稱團購行業(yè)的經典案例。拉手網是團購網站中第一個獲得天使投資、第一個在全國100個城市同時上線、第一個超額完成A輪融資的網站。 2011年3月23日，拉手網完成C輪融資，用時1年零5天將估值提升至11億美元，創(chuàng)造了中國版的“10億美元奇跡”。

創(chuàng)業(yè)中有句話叫“死亡之谷”：從小規(guī)模到大規(guī)模之間有一個非常危險的階段。現(xiàn)階段，公司一直在虧損，既要降低成本又要保證一定規(guī)模的營收，非常痛苦。正是在這段“死亡之谷”中，吳波開始陷入迷茫。

隨著赴美上市失敗，吳波逐漸失去了對拉手網的控制能力。隨后，吳波被傳辭職，雖然拉手網官方回應并嚴正聲明此傳聞不實。但事實是，吳波在拉手網已經失去了所有的話語權。

這段經歷讓吳波沉默了很長一段時間，但他仍然覺得這段創(chuàng)業(yè)給了他信心，“這些年的創(chuàng)業(yè)經歷中，我在拉手網工作時學到的最多。因為拉手網是我的創(chuàng)業(yè)經歷。”規(guī)模最大、管理人員最多，經驗也最豐富，我們從十幾個人的團隊迅速擴大到了六千多人，在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們見識了一切，自然也學到了很多。 ”

被資本逼離拉手

離開拉手的那一年，吳波曾考慮過做一名投資人，但由于性格好動，短暫嘗試后就放棄了。回憶起那些日子，吳波告訴網易科技：“當我做投資人的時候，我總是看著別人匆匆忙忙地工作，我不喜歡做那種我只想停止做的工作。我只想工作。”

與資本的分立與合并，貫穿了吳波的創(chuàng)業(yè)歷程。接近吳波的人士曾對記者表示：“如果拉手網能夠成功上市，無論最終價格是多少，至少都是吳波第一次成功上市。”拉手網前員工認為，正是因為投資人的推動，拉手開始走上火箭般的擴張之路，但吳波的管理風格和管理能力卻沒能從小開始的管理慣性調整過來團隊，這讓吳波越來越偏離公司的發(fā)展邏輯。 。據悉，拉手網剛成立后的一段時間里，吳波幾乎每天都會去見VC。 VC無意中提出的問題，可能會被吳波要求產品部門修改。

離開拉手后，吳波感慨良多：“人生總是充滿坎坷，但只有在低谷中，人才會變得更清醒，懂得更多。”談起拉手走后他為何能夠活下來。不斷創(chuàng)業(yè)的吳波說：“創(chuàng)業(yè)遇到低谷的時候，很多人都無法跨過心理坎，必須把目光移開，才能邁向下一個臺階。企業(yè)能否做大，取決于創(chuàng)始人的心理承受能力和心理素質。”與結構有直接關系，如果結構小，你就只能是一個小公司，如果你想成為一個大公司，你必須容納更多的人和更多的東西。”

每當有人再問起拉手時，他總是說：“那段經歷已經過去了。”他甚至表示，他不知道自己是否還有拉手股份。正是這種謹慎和真誠，讓吳波與投資者的關系保持了牢固。盡管與資本存在矛盾，但他離開拉手后的兩個項目很快就獲得了融資。

有一張照片被網上無數媒體引用。投資美國、澳大利亞的徐小平帶著王強、吳波cosplay《中國合伙人》。吳波飾演俞敏洪并合影。從這張照片中，我們或許可以看出吳波與投資人的融洽關系。

在談到多次創(chuàng)業(yè)后與投資人的關系時，吳波表示，最近的創(chuàng)業(yè)公司能夠籌集到資金，說明他的人品很好：“一個項目能否籌集到資金，主要取決于創(chuàng)始人。人們愿意自己投資。如果創(chuàng)始人自己不拿錢，只是用投資人的錢來做，這個項目肯定不會成功。在這一點上，投資者比企業(yè)家聰明得多。”

同時，吳波也對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者說：“在接觸投資人的時候，一定要讓投資人了解你的性格，而不僅僅是你的項目。對投資人說的話一定要做到，培養(yǎng)雙方之間的信任感，接下來的事情就簡單了，找一個強風來的地方。”

吳波提醒現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者：“大風來之前一定要先拿到錢。創(chuàng)業(yè)者一定要在最不缺錢的時候拿到錢，因為缺錢的時候就很難籌到錢。投資者永遠只會錦上添花，而無濟于事。”

創(chuàng)業(yè)團隊

吳波創(chuàng)辦美澳居后，一些原本在搜房的老部下選擇再次追隨吳波。在吳波看來，他和自己的創(chuàng)業(yè)團隊是很好的朋友。之所以有很多老下屬，是因為大家都喜歡一起工作的氛圍。吳波還表示，自己是一個非常念舊的人，在同樣的情況下，他非常愿意重用那些老員工。

在最近的三次創(chuàng)業(yè)中，吳波的創(chuàng)業(yè)團隊大部分都是吳波的老部下。

拉手網的核心團隊都是跟隨吳波從英力馳到焦點，征服世界的老兵。在吳波版拉手網后期，這個團隊的核心成員陸續(xù)離開。有外界人士指出，這可能與吳波對投資者的過度放縱有關。 。

據網易科技對吳波創(chuàng)辦拉手時跟隨的幾位中層管理人員的采訪顯示，這只是當時大批人離職的部分原因。重要的是，這些中層管理人員（以及一些高級管理人員）并沒有看到拉手上市的希望； Megalo核心創(chuàng)業(yè)團隊由吳波在拉手網的一些親信和一些在當地招募的人組成；美澳居的核心創(chuàng)業(yè)團隊一部分來自吳波在分眾地產網的老部下，一部分來自Megalo。

從核心創(chuàng)業(yè)團隊的流動情況可以看出，吳波在創(chuàng)業(yè)時對自己曾經帶領的團隊有著很高的信任度，也愿意優(yōu)先考慮自己帶領的團隊。創(chuàng)建新項目時的過去。

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