了解知識的 3 種層次，掌握能力構成，提升個人價值

發揮自己才能的銷售人員才是頂尖的銷售人員。一個人的優勢由三部分組成：天賦、知識和技能，其中天賦占80%以上，起著決定性作用。人才是指一個人始終如一的思維方式和持續的優秀能力表現。如果我們所做的事情是基于發揮我們的才能，那么通過添加必要的知識和技能，我們就可以得到可預測的結果，然后形成正向激勵，利用大腦的獎勵機制形成正循環的行為模式。那么，什么是一致的思維方式呢？當你遇到某件事時，你會本能地產生一種行為模式。無論什么情況，這種行為模式都會自動觸發，就像條件反射一樣。這種行為模式是一種一貫的思維方式。但下一個問題是：我們如何保持這種熱情？正確的方法應該是什么？首先，確保這份工作適合你，并且能夠發揮你的優勢。兩個月前遇到一個客戶，做銷售，業績還不錯。但這份工作只符合他的性格，又喜歡與人打交道，卻與她的優勢不符。換句話說，達成交易并不是他本能的行為模式，而交易過程中的說服讓他極度痛苦，因此無法產生正向循環。性格和優勢是兩個完全不同的概念。適合你性格的工作不一定符合你的優勢。性格相同的人不一定有相同的優勢，而且99%的情況下，他們的優勢都是不同的。

人格評估的最大弱點是它只能衡量這一類人的共同特征，而無法反映個體之間的差異。而正是這個小小的差異，決定了兩個人不同的方向選擇。因此，在選擇職業方向時，不應該單純依靠某種性格評估來選擇方向。我們通常需要結合現實生活中的行為表現，綜合衡量一個人的主導主題、性格特征、興趣、職業價值取向。只有經過驗證，得到最符合人的行為模式或者思維模式的判斷，才能找到最適合的方向。其次，要學會轉變意識，為自己的成長制定計劃，獎勵自己。學會改變自己的意識，不要總覺得自己是在為別人打工。你所做的每一項工作和你學到的每一項技能都是為了讓你明天比現在更強大。有了這樣的心態，你就必須有不斷變強的心態，為自己制定一個成長計劃，包括短期、中期和長期，完成目標后獎勵自己。例如，如果你今天高效、高質量地完成了工作，你可以通過購買你最喜歡的零食來獎勵自己。這個月，如果你堅持看書，學習知識，你可以獲得購買一件新衣服的獎勵。到了年底，如果順利實現升職加薪的目標，可以用出國度假等獎勵自己，通過這樣的自我獎勵，不斷激勵自己產生正循環行為。第三，為外部激勵的產生創造條件。職場動機往往來自三個方面：1）價值認同。

你的工作表現優秀，同事認可你，老板也認可你，你對自己的整體狀態比較滿意。 2）、薪酬激勵。對良好工作表現的直接物質獎勵。 3）促銷獎勵。通過職位晉升獲得更高的地位、更大的決策權、更大的成長空間也是一種激勵。這種動力往往來自于公司和頂頭上司對你的認可，然后你就能得到獎勵。為此，你必須向上管理，通過有效的方法和路徑主動展示自己的價值，以獲得老板的信任和重用，這也會帶來自我成長和提升的機會。比如，很多老板在談論某個員工的工作表現時，往往會感到驚訝，“啊？那個員工……看起來每天都很忙，也不知道自己在忙什么，所以他不能說。”有沒有什么特別突出的表現……”你認為自己很忙，做了很多有價值的工作，但是卻沒有傳遞給老板。你本能地認為老板應該知道你在做什么。因此作為下屬，只有發揮足夠的主動性，主動展現自己的價值，才能獲得重用、晉升、加薪的機會，通過這樣的機會的獲得，作為獎勵，激勵我們更加積極、更加努力地工作，從而。我再說一遍：樹立目標非常重要。第四，要樹立自己的管理和運營意識。優秀的公司需要管理和運營，好的職業發展也需要管理和運營。

如果你只是希望碰碰運氣，遇到一個好老板、一個好公司，這樣的運氣往往是很難得的，概率很低。優秀的職業生涯必須經過管理。管理自己的職業生涯，除了我們剛才講的優勢、性格、興趣、知識技能、向上管理之外，還包括如何發揮自己的優勢，選擇適合自己的具體職位，如何選擇行業，如何選擇一家公司，如何規劃未來的成長路徑。希望更多的人能夠從根本上正確對待“興趣與人格”的問題，也希望能給大家帶來更多的啟示。