墨西哥電競 小老板老王出海創(chuàng)業(yè)：探索四大熱點區(qū)域，尋找成功之路
老王是一家APP開發(fā)公司的老板，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)8年了。現(xiàn)在，我已經(jīng)不能在國內(nèi)做生意了，我也想去海外。
為什么？因為老王最近一直在聽老鐵的一些成功案例↓
例如，拉丁美洲的一個哥們創(chuàng)建了一個“充電動畫”APP。很簡單。下載量只有5000次，月收入?yún)s有4萬美元（30萬人民幣），他直接進(jìn)入了“賺錢”模式。
聽到這話，老王心里癢癢的。
對于有技術(shù)背景和15+年開發(fā)經(jīng)驗的老王來說，開發(fā)一個產(chǎn)品并不難。困難的是，他無法判斷“海外去哪里？生產(chǎn)什么產(chǎn)品？”
于是，老王開始做研究。除了尋找一些信息和數(shù)據(jù)之外，他主要是和內(nèi)部人士交談。
據(jù)《業(yè)內(nèi)人士》透露：出海有四大熱點↓
但我得到的信息卻是零碎的。
01.我聽說的東南亞是這樣的↓
東南亞是中國企業(yè)出海的首選地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)80%。
但現(xiàn)在，卻是一片紅海！
四大熱門應(yīng)用（1v1社交、社交交友、聊天室/卡拉OK、直播）都開始流行起來。
具體涉及什么樣的市場？
老王和剛從東南亞回來的老李聊天。他端起酒杯，老李真誠地說↓
例如，以印度尼西亞為例↓
這個國家由17000個島嶼組成，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施參差不齊。
而且他們的干員很多，最多的時候有15個。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是碎片化的，有時候“連接”就要靠運(yùn)氣。
這還不是最困難的事情。可怕的是，東南亞是全球手機(jī)型號最復(fù)雜的地區(qū)，有2000多種不同型號。
老李表示，網(wǎng)絡(luò)薄弱和手機(jī)型號復(fù)雜是人類無法抗拒的兩大陷阱。實在是太無奈了！
02.這就是我對中東的了解↓
老王聯(lián)系了熟人老顧（銷售ICT設(shè)備），但他無法忍受斷斷續(xù)續(xù)的電話，也無法解釋清楚。
老王嘀咕道：“中東的網(wǎng)絡(luò)這么差？！”
后來兩個人聯(lián)系上了老李才得知↓
以前，中東的富人們最喜歡“宇聊天室”，他們一邊玩游戲，一邊聊天。
前20名的御潮坊APP中，有19個是中國人制作的。
然而，現(xiàn)在富人的口味發(fā)生了變化，他們的活動水平明顯下降。
至于中東市場，現(xiàn)在變成什么樣子了？增量市場在哪里？新的機(jī)遇在哪里？ ……老顧是搞硬件的，對APP市場不太了解。
03.我聽說的拉丁美洲是這樣的↓
拉美對老王來說太陌生了，需要同胞來指導(dǎo)。
巧的是，老鄉(xiāng)肖楓剛從巴西回來。聽這家伙說奇怪的事情很有趣↓
很隨意的一篇，八卦不少，但核心信息量不是很大！
04.我了解到的日本和韓國是這樣的↓
雖然經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、支付能力強(qiáng)，但語言文化壁壘較高。人們考慮自己國家的產(chǎn)品，本土TOP APP占比70%。
總之，老王越學(xué)越糊涂，一點頭緒都沒有！
正當(dāng)老王感覺自己的“出海發(fā)財夢”即將破滅時，他突然看到了一份出海指南。
這就是《聲網(wǎng)》剛剛制作的《2024年社交泛娛樂海外??攻勢圖》。
老王知道，勝王就是藍(lán)波灣在海外市場的老大！
全球超過60%的泛娛樂APP使用聲網(wǎng)作為其音視頻服務(wù)提供商。中國出海APP中，聲網(wǎng)市場占有率最高！
所以，“海老大”發(fā)布的這份報告很有實用價值！
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▌東南亞泛娛樂領(lǐng)域，中國出海APP絕對是領(lǐng)跑者
長視頻、社交交友、直播、聊天室、1v1是東南亞最突出的五種產(chǎn)品形態(tài)。
東南亞泛娛樂下載及收入百強(qiáng)泛娛樂收入排名中，中國海外應(yīng)用占比45%。
▌東南亞年輕人多，上網(wǎng)時間長，用戶基礎(chǔ)優(yōu)秀
例如，印度尼西亞的平均年齡僅為29.8歲，越南的平均年齡僅為32.5歲。人口分布呈美麗的“金字塔”形。
因此，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)80%以上，全球平均在線時間為6小時37分鐘，高于全球平均水平。
▌泰國、印度尼西亞、馬來西亞是泛娛樂應(yīng)用收入排名前三的國家
下載量與人口密切相關(guān)↓
東南亞人口排名前三的國家：印度尼西亞超過2.7億人口，菲律賓超過1億人口，越南接近1億人口，因此這三個國家的下載量排在前三名。
但下載量大并不意味著APP收入高↓
泰國用戶支付能力較強(qiáng)，其次是印度尼西亞和馬來西亞。
論APP下載的“單次消費(fèi)”，新加坡遙遙領(lǐng)先。
每次平均購買價格為 1.19 美元。遠(yuǎn)高于東南亞平均單次消費(fèi)0.2美元。
▌2024年收入增長最快的TOP App
1v1也是東南亞比較熱門的泛娛樂品類，用戶主要集中在印度尼西亞和馬來西亞。
交友APP是為了交友、談戀愛的，類似于中國的探探、陌陌。
聊天/韓語歌曲在中國人中很受歡迎。比如VV針對的是國內(nèi)用戶+海外華人群體。該應(yīng)用程序沒有其他本地化版本，內(nèi)容全部為中文。
直播是東南亞非常流行的產(chǎn)品形式。中國的海外直播產(chǎn)品一直穩(wěn)居各國暢銷App榜首。直播在東南亞地區(qū)經(jīng)常被觀看，而且往往是新鮮事。老玩家搞生態(tài)，新玩家搞創(chuàng)新。
重點出海東南亞↓
印尼是東南亞人口最多、GDP最高的國家，市場很有趣！
?看人口：印尼有2.76億人口，占東南亞總?cè)丝诘?1%。人口最多、GDP最高；
?觀賽人數(shù)：2.76億人，單場游戲玩家超過1億，可能與全國平均年齡29.8歲有關(guān)；
?看收入：下載量第一、收入第二高的國家，提高了用戶的付費(fèi)意愿；
?看生活：最悠閑的國家，據(jù)統(tǒng)計，印尼人每天只走3513步，中國人走得最多；
?看看海外APP的技術(shù)難點：網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜、機(jī)器型號和設(shè)備復(fù)雜；
▌中東是一個很特別的地方↓
? 男性多于女性
在阿聯(lián)酋，男性占69.4%；在沙特阿拉伯，男性占57.6%；在土耳其，平衡是平衡的。
?年輕人很多，平均只有30歲
沙特阿拉伯的平均年齡為 30.5 歲，阿聯(lián)酋為 30.3 歲，土耳其為 31.8 歲。
?平均每位沙特女性每天化妝5次，人均年化妝品消費(fèi)額為909美元（是英國的2倍、中國的9倍）。
?中東公務(wù)員下午2點下班，有充足的時間娛樂休閑。
?中東人天生喜歡聊天。許多人在開車、購物、吃飯時都戴著耳機(jī)聊天。
?中東用戶的手指尺寸是中國人的1.5-2倍。前端UI設(shè)計需要充分考慮接觸面積。
▌泛娛樂應(yīng)用收入集中在沙特阿拉伯、土耳其、阿聯(lián)酋等國家↓
泛娛樂應(yīng)用APP下載：土耳其>埃及>伊拉克>沙特阿拉伯>摩洛哥
泛娛樂應(yīng)用總收入排名：沙特阿拉伯>土耳其>阿聯(lián)酋>以色列>科威特
就每次下載收入而言，科威特和以色列最高！
科威特的價格高于2美元/次，以色列、沙特阿拉伯、卡塔爾、阿聯(lián)酋、巴林則在1美元以上。
▌中東市場新變化↓
眾所周知，語茶堂房是中東地區(qū)最受歡迎的音頻社交場景，是富人最喜歡的APP。
聊天室是每個人都可以同時玩迷你游戲和聊天的房間。
然而，從 2023 年開始，情況發(fā)生了變化。
交友、1v1音視頻場景應(yīng)用增速最高。他們往往采用付費(fèi)模式開始聊天，可以快速變現(xiàn)，成為海外社交的熱門場景。
▌伊拉克成為海外新興地區(qū)，收入快速增長↓
說到中東出境游，很多人的首選就是沙特、卡塔爾、阿聯(lián)酋等富人遍地的國家。
眾所周知，伊拉克、土耳其等國也正在成為中東的新興市場。
2023年，伊拉克位居中東泛娛樂應(yīng)用下載榜第三位。
戰(zhàn)后，伊拉克人存錢心態(tài)淡薄，更加注重及時享受，消費(fèi)意愿增強(qiáng)。
▌在中東，最重要的是宗教尊重
中東沒有類似國內(nèi)WXB的組織，但人人都是“宗教警察”。
對磨邊、賭博等有一定程度的接受，但一旦主人被玷污，就永遠(yuǎn)沒有翻身的辦法。這一部分一定要注意，很多禁忌元素是不能使用的。
▌巴西和墨西哥是拉美兩大經(jīng)濟(jì)體↓
從GDP和人口規(guī)模來看，巴西和墨西哥是拉丁美洲最大的兩個國家，其次是阿根廷和哥倫比亞。
▌拉美地區(qū)對美國文化接受度較高，美國泛娛樂應(yīng)用為主流↓
巴西的中國申請比例較低，美國申請比例較高，說明巴西對美國的文化接受度較高。
美國應(yīng)用集中在交友、OTT，中國海外應(yīng)用則分散在1v1/短劇/交友/直播等。
▌巴西，一個互聯(lián)網(wǎng)使用率很高的國家↓
盡管經(jīng)濟(jì)不景氣，但這并不妨礙巴西民眾上網(wǎng)。人均每天上網(wǎng)時間達(dá)到9小時以上，每天使用手機(jī)5小時左右。
因此，巴西是拉丁美洲最大的游戲市場，收入仍在快速增長。此外，巴西是唯一一個下載量和收入均進(jìn)入前十名的發(fā)展中國家。
這讓不少海外企業(yè)嗅到了機(jī)遇，推動巴西成為拉美地區(qū)最熱門的海外市場。
▌日韓泛娛樂Top App主要來自本土↓
人口老齡化，上網(wǎng)時間越來越短。
▌日本交友APP最受歡迎，變現(xiàn)效率高↓
日本的大多數(shù)約會應(yīng)用程序都是本地開發(fā)的。使用APP時，女性免費(fèi)或打折，男性付費(fèi)。
▌韓國電競產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，游戲直播最受歡迎↓
按收入排序，韓國排名第一的直播平臺是NAVER旗下的電競直播平臺???（Chzzk/Naver Game），該平臺在韓國擁有2500萬+月活躍用戶。
看完勝網(wǎng)的報告，老王恍然大悟。
而且，老王還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象↓
1、全球超過60%的泛娛樂應(yīng)用使用聲網(wǎng)作為音視頻服務(wù)商
全球集成聲網(wǎng)RTC SDK的應(yīng)用超過10,113個。與國內(nèi)外RTC競爭對手相比，聲網(wǎng)具有絕對優(yōu)勢。
2、在海外幾個主要熱點地區(qū)，聲網(wǎng)的市場滲透率遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。
為什么這么多海外客戶選擇勝旺？
1、聲網(wǎng)解決了海外APP最難解決的兩個難題：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境弱、機(jī)器模型復(fù)雜。
海外地區(qū)盛行的“弱網(wǎng)環(huán)境”讓不少海外企業(yè)無所適從。
如果網(wǎng)絡(luò)不好，用戶體驗就會很差，延遲高、經(jīng)常卡頓、失真，應(yīng)用再好也沒用。
聲網(wǎng)的獨(dú)特技巧是從弱網(wǎng)到強(qiáng)網(wǎng)，可以做到80%丟包，仍然保證音視頻流暢。
聲網(wǎng)擁有一套抗弱網(wǎng)傳輸和防丟包算法，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)檢測（如時延估計、帶寬估計等）、防丟包技術(shù)、自適應(yīng)抖動緩沖、網(wǎng)絡(luò)擁塞控制策略等。
例如，在中東地區(qū)，即使是在伊拉克這樣“飽受戰(zhàn)爭摧殘”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，Agora 的端到端時延表現(xiàn)依然穩(wěn)定且出色。
面對復(fù)雜的終端設(shè)備適配問題，聲網(wǎng)已經(jīng)可以適配30000+終端型號。
就連一加3T、三星Galaxy A10s、紅米Note7 Pro等“古董”手機(jī)也能完美適配，跑起來爽極了！
例如，當(dāng)海外直播卡頓時，在用戶側(cè)，聲網(wǎng)可以快速識別用戶的手機(jī)型號，并對手機(jī)的性能進(jìn)行評分。
根據(jù)這個分?jǐn)?shù)，自動調(diào)整主播的視頻分辨率，讓高端手機(jī)可以享受1080P極致高清，中低端手機(jī)也可以實現(xiàn)720P高清直播。
看看聲網(wǎng)Agora全球高清能力地圖，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，保證80%丟包音視頻通話流暢。
連續(xù)十年無全網(wǎng)事故，全年可用時間高達(dá)99.99%。
2、聲網(wǎng)幫助海外APP安全合規(guī)，風(fēng)靡全球。
?合規(guī)能力優(yōu)勢一：全球覆蓋
與競爭對手相比，聲網(wǎng)獲得的合規(guī)認(rèn)證數(shù)量最多、最全面。
其核心產(chǎn)品包括RTC實時通信、信令、白板、錄音等SDK均已獲得相關(guān)認(rèn)證，符合GDPR、CCPA等法律法規(guī)，并在全球大部分國家和地區(qū)無縫運(yùn)行。
?合規(guī)能力優(yōu)勢二：分而治之
Agora 的母公司 Agora, Inc. 在全球設(shè)立了多個分支機(jī)構(gòu)。這些分支機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和監(jiān)管環(huán)境有深入的了解，能夠為客戶提供定制化、本地化的安全合規(guī)解決方案和服務(wù)。
3、聲網(wǎng)生態(tài)攜手全球合作伙伴，陪伴您海外拓展的各個階段。
盛旺提供涵蓋項目儲備期、項目開發(fā)期、成長擴(kuò)量期、精細(xì)化運(yùn)營期的一站式服務(wù)。
同時，依托聲網(wǎng)建立的強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)，幫助客戶對接第三方合作伙伴，直接享受“合作伙伴價格”。
您擁有出海的秘密，并受到可靠供應(yīng)商的保護(hù)。
老王信心十足，踏上了新的出海之旅。
聲網(wǎng)現(xiàn)已推出這本《出國指南》印刷版，內(nèi)容更加詳細(xì)，包括數(shù)據(jù)、選手、建議……
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