河南夫婦在廣州的創(chuàng)業(yè)故事：小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與啟示

這對(duì)夫婦都是河南省許昌市市長(zhǎng)葛先生。他們于1990年春節(jié)前夕結(jié)婚，到今年年底已經(jīng)結(jié)婚15周年了。當(dāng)時(shí)，他們的家人都來(lái)自農(nóng)村。他們是通過(guò)媒人認(rèn)識(shí)的，從相處到結(jié)婚只用了不到一年的時(shí)間。

結(jié)婚后，他們很快就生了第一個(gè)孩子，然后又生了第二個(gè)孩子，幾年后又生了第三個(gè)孩子。本來(lái)，他們的生活就和大多數(shù)農(nóng)村人一樣。平凡的生活就這么無(wú)奈地過(guò)去了。但隨著第三個(gè)孩子的出生，他們的生活徹底破碎了。超孕罰款在農(nóng)村是理所當(dāng)然的事，自己也不例外，但幾萬(wàn)元的家庭卻承擔(dān)不起。家里只有兩個(gè)人的土地。由于一些摩擦，他們根本沒(méi)有說(shuō)過(guò)話，上級(jí)就把他們抓了起來(lái)。如此嚴(yán)格，我只好躲起來(lái)。

起初他們找不到竹巷村的人和我妻子娘家的村領(lǐng)導(dǎo)，就把家里值錢的東西都拿走了。住在老婆娘家近一年也不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)樗麄兗彝l件不好，收入又少。另外，家庭這么大，尤其是孩子，也到了花錢的時(shí)候了。年齡較大的孩子也需要開始閱讀。

最后迫不得已，阿健跟著一些村民到外地打工。起初，他在一些村民的介紹下，跟隨他們到山西運(yùn)城制鹽。工作強(qiáng)度大，但收入相對(duì)較高。在這里他堅(jiān)持做，這兩年我一共賺了兩萬(wàn)多塊錢。但從第二年開始，我的身體就開始受不了了。由于這項(xiàng)工作直接與礦物打交道，并接觸一些放射性物質(zhì)，所以從事這項(xiàng)工作的人十分之九會(huì)患職業(yè)病。看到它也是有利可圖的。已經(jīng)快完成了，但再這樣下去我的身體就會(huì)崩潰。當(dāng)時(shí)我的身體開始酸痛，我就放棄了。

我已經(jīng)長(zhǎng)大了，還沒(méi)有戶口，而且我還是個(gè)男孩。沒(méi)有戶籍，以后一切就都解決了。回到家后，我要做的第一件事就是回去給村支書交孩子出生的罰款。僅此一項(xiàng)就花費(fèi)了近萬(wàn)元。還剩下近萬(wàn)塊錢，我打算用剩下的錢去做點(diǎn)小生意什么的。然而我找了很久，并沒(méi)有找到好的行業(yè)。我不知道去農(nóng)村做什么。 。

這時(shí)，一個(gè)初中同學(xué)知道他有些錢了，就一次次過(guò)來(lái)動(dòng)員他養(yǎng)殖海狐，說(shuō)這個(gè)行業(yè)如何賺錢，用不了幾年就可以成為百萬(wàn)富翁。年。受不了他的甜言蜜語(yǔ)。在他的強(qiáng)烈推薦下，我接受了他的建議，先買了兩對(duì)種狐。一雙3600元，兩雙7200元。加上一些地方的建設(shè)，總共花費(fèi)近9000元。下來(lái)的錢都快花完了。

據(jù)他們介紹，狐貍將在六個(gè)月后分娩。孩子出生后，他們將負(fù)責(zé)收取每對(duì)2500元的費(fèi)用。這樣一來(lái)，他們一年就能賺到一萬(wàn)多元。為了以后能賺更多的錢，他們開始把生下來(lái)的小狐貍都交給他喂養(yǎng)，這樣他以后就能賺更多的錢。等他們長(zhǎng)大了，數(shù)錢吧！

誰(shuí)知道好景不長(zhǎng)，事情就徹底變了。原來(lái)，這是一個(gè)以養(yǎng)殖為名進(jìn)行詐騙的團(tuán)伙。他們根本不知道如何回收。所謂回收，也是為了擴(kuò)大自己的農(nóng)民。公安機(jī)關(guān)偵破后，該團(tuán)伙成員陸續(xù)被抓獲。剩下的狐貍都變成了廢物，根本沒(méi)人要。最后不僅投入了大量的人力、物力、財(cái)力，到頭來(lái)還是一無(wú)所有，還欠了外面幾千的伙食費(fèi)。可以說(shuō)，真是運(yùn)氣不好。

這件事發(fā)生后，夫妻倆開始互相抱怨，并對(duì)自己當(dāng)初的決定感到后悔。他們不僅把這些年辛辛苦苦賺來(lái)的錢都賠光了，還簽下了債務(wù)。你應(yīng)該做什么？期間，兩人發(fā)生爭(zhēng)吵，甚至打架。

就這樣呆在家里是沒(méi)辦法的。每天這樣爭(zhēng)論不會(huì)有任何結(jié)果，損失的錢也永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。最好還是尋找新的出路。當(dāng)時(shí)農(nóng)村人都說(shuō)，南方錢好賺。 ，到了南方，只要做得好，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。于是春節(jié)期間，他拜訪了幾位在南方打工的朋友，詢問(wèn)他們的工作能力。當(dāng)他問(wèn)起這些人在南方過(guò)得怎么樣的時(shí)候，看到這些人過(guò)得這么好，他就下定了決心。到南方去發(fā)財(cái)。

于是他只身來(lái)到南方——廣州。剛來(lái)廣州的時(shí)候，我在一家搬家公司工作過(guò)一段時(shí)間，但收入不太理想。工作比較繁重，收入不高。我真的很想改變我的職業(yè)生涯到另一個(gè)行業(yè)。

我記得當(dāng)我在一家搬家公司工作時(shí)，我是在為一位水果店老板搬家。我和他聊天的時(shí)候，談到了水果生意。老板說(shuō)，水果生意好做，利潤(rùn)也比較大，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，肯定會(huì)更受歡迎，尤其是在水果品種多的南方。

人們也喜歡吃水果，這里的游客也比較多。他們通常都會(huì)帶一些水果回來(lái)，所以這里的水果生意很有前途。也許說(shuō)者無(wú)心，但聽者有興趣。阿健說(shuō)，當(dāng)時(shí)我想，如果真像他說(shuō)的那么好，我為什么不能這么做呢。另外，不要憑自己的理解進(jìn)行大的投資。經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)調(diào)研和摸索，他發(fā)現(xiàn)這份工作應(yīng)該很有前途，很適合自己，于是他辭掉了搬運(yùn)工的工作，帶著月薪500元，去了海珠區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。批發(fā)一些受歡迎的水果。他用擔(dān)架開始了他的水果生意。

由于我當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何放鷹經(jīng)驗(yàn)，所以只是一次練習(xí)。一開始，我每次只買少量的水果。這樣一來(lái)，即使賣不出去，也不會(huì)損失太多；一開始，人多的時(shí)候他就會(huì)在那里賣。還別說(shuō)，他的生意還真不錯(cuò)。兩籃水果有時(shí)不到半天就能賣完。他甚至可以一天購(gòu)買兩次商品；起初，他一直在北京路路口賣東西。由于這里人很多，附近又沒(méi)有水果攤，所以只有和他一樣“行走”的水果攤。 “鬼”，不過(guò)我這樣做還不到半年。由于廣州市的城市規(guī)劃，北京路上對(duì)無(wú)證攤販的打擊力度相對(duì)嚴(yán)厲。每天都像一場(chǎng)游擊戰(zhàn)。眼下才到城門口準(zhǔn)備的時(shí)候，生意也有所下滑。開始滑動(dòng)。

當(dāng)時(shí)我就一直在想，該往哪里去，把它做好。一次偶然的機(jī)會(huì)，他來(lái)到愛(ài)群大廈的沿江路，看到這里有很多游客。很少見到有人在這里賣水果。如果在這里出售，肯定會(huì)有很多外國(guó)游客前來(lái)購(gòu)買。于是他的手機(jī)店就來(lái)到了沿江路。來(lái)到這里，確實(shí)讓他選對(duì)了地點(diǎn)。可以說(shuō)，在這里經(jīng)營(yíng)就是一塊風(fēng)水寶地。不僅城門管制不是很嚴(yán)格，而且很多游客喜歡購(gòu)買南方水果來(lái)品嘗。

另外，在這里工作的人不多，而且我賣的水果總是比較新鮮、滑嫩，很有吸引力。我在這里一天甚至可以賣掉三籃子，我什至開始有點(diǎn)不知所措了。當(dāng)然，它是如此受歡迎。利潤(rùn)也比較理想。就這樣，阿健在這條沿河路上堅(jiān)持了近兩年。兩年來(lái)，阿健通過(guò)努力，賺了幾萬(wàn)元。拿著這筆錢，他真正開始了在廣州的創(chuàng)業(yè)生活。

有了錢之后，他開始思考如何才能真正把生意繼續(xù)下去。每天在城關(guān)與游擊隊(duì)作戰(zhàn)，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。是時(shí)候找個(gè)地方安定下來(lái)，真正做點(diǎn)小事了。商業(yè)。

當(dāng)然，做生意的時(shí)候，我也會(huì)做自己的生意——水果生意。有了這個(gè)意向之后，我就開始聯(lián)系店家。在一些河南老鄉(xiāng)的幫助下，我很快在萬(wàn)福路上找到了一個(gè)更好的攤位。距離北京路比較近，附近有住宅區(qū)。 ，人流非常理想。房租不是很貴。很快就與店主簽訂了為期三年的合同。緊接著，一些業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作就開始了。這時(shí)，我的妻子也被叫了過(guò)來(lái)。孩子們是由父母在家撫養(yǎng)長(zhǎng)大的。兩人不得不犧牲家庭，努力打工謀生。

好在前期的一切準(zhǔn)備工作都比較順利，水果店開業(yè)也順利。他們開始主要經(jīng)營(yíng)蘋果、香蕉、梨和一些時(shí)令水果。因?yàn)檫@里的人流量比交通大，而且靠近一個(gè)菜市場(chǎng)，所以每天來(lái)來(lái)往往的人很多。另外，這一帶經(jīng)營(yíng)水果生意的人并不多。很多，而且一開始生意就很好。

由于他們都是自己挑選產(chǎn)品，所以水果的品質(zhì)也非常好。有缺陷的水果很少見。在經(jīng)營(yíng)上，他們堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，自開店以來(lái)，承諾缺貨補(bǔ)十。不僅數(shù)量有保證，更重要的是物美價(jià)廉，吸引了很多附近的回頭客。

基于店里良好的生意，他們還推出了一些比較新的產(chǎn)品，比如水果花籃和一些水果禮袋。華麗的包裝非常適合作為禮物，而且價(jià)格也不會(huì)太貴。這非常適合精打細(xì)算的廣州人。生活也比較熱鬧，尤其是過(guò)節(jié)的時(shí)候，他們的生意更是火爆！

隨著生意的不斷發(fā)展，原來(lái)的兩對(duì)夫婦現(xiàn)在已經(jīng)雇傭了三名員工，并在水果店旁邊租了一間店鋪，建造了一家蛋糕店。他們的蛋糕店里，只有一種圓形的蛋糕。新鮮購(gòu)買的圓形蛋糕是在顧客的監(jiān)督下用雞蛋制作的。從原材料到成品，一切都在客戶的注視下完成。其味道鮮美、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理，深受顧客好評(píng)。你可能不相信。每天早上和下班十天后，都要排長(zhǎng)隊(duì)去他們那里買蛋糕。每天都有人來(lái)這里訂餐。才6元一斤，在廣州這里簡(jiǎn)直太便宜了。所謂薄利多銷。結(jié)果不僅是收入減少，而且收入增加。現(xiàn)在這對(duì)夫婦取得了巨大的成功。

三個(gè)孩子中有兩個(gè)在廣州讀書。目前，他們已在廣州購(gòu)買了二手房，并安定了生活。最近，為了方便出差，他們正打算買輛車。看來(lái)他們的事業(yè)真的步入正軌了。

一名農(nóng)民起家500元，現(xiàn)在資產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)。可以說(shuō)，如今廣州普通白領(lǐng)的收入還沒(méi)有他們多。學(xué)歷方面，夫妻倆擁有一所初中、一所小學(xué)。從背景上來(lái)說(shuō)，他們剛來(lái)廣州的時(shí)候，認(rèn)識(shí)幾個(gè)在這里打工的老鄉(xiāng)，但其他的我就不認(rèn)識(shí)了。正是在這種環(huán)境下，他們現(xiàn)在取得了成功。他們所取得的成就讓我們這些高學(xué)歷的人汗顏。他們的一些想法甚至比我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論還要有用。這不得不說(shuō)是我們的悲劇，也可以從另一個(gè)角度來(lái)看。說(shuō)明阿健的聰明和勤奮，也讓我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或者偽創(chuàng)業(yè)者明白了什么是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一些想法或者華麗的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)需要我們的滿腔熱忱和拼搏精神，否則天天說(shuō)你好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是枉然。只有像阿健那樣真正付出努力，我們才能成功。

還有一個(gè)事實(shí)是，沒(méi)有特定的創(chuàng)業(yè)行業(yè)。有時(shí)，看起來(lái)沒(méi)有未來(lái)的行業(yè)，或者需要很少資本投入的行業(yè)，其實(shí)是沒(méi)有多少未來(lái)的。通過(guò)阿健的創(chuàng)業(yè)故事，我們都應(yīng)該明白，創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)。不管投資大小，只要堅(jiān)持，產(chǎn)品對(duì)了，你就會(huì)收獲很多。這就是積少成多的道理。不是有句古話叫“不積水不成河，不積臺(tái)階不成河”。這就是“無(wú)事可成千里”這句話的意思。

希望我們的創(chuàng)業(yè)者能夠從這里得到一些啟發(fā)，獲得一些創(chuàng)業(yè)靈感。有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)會(huì)可能比阿健好一百倍，我們的條件比他好，但我們還在猶豫選擇項(xiàng)目，我們一直在猶豫項(xiàng)目，不知道該怎么辦。那么，怎樣才能100%賺錢呢？其實(shí)朋友，我可以明確的告訴你，這個(gè)世界上沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是可以100%賺錢的。就算有，也絕不會(huì)說(shuō)你，因?yàn)橛羞@么好的行業(yè)大家都做了，所以你就沒(méi)有機(jī)會(huì)等待了。所以，希望各位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友趕快抓住適合自己的行業(yè)。只有這樣，我們才會(huì)離成功更近一些！